“一定要品牌使用权吗?光这个对方就要求一千万米元。”韩泽奇继续说道。
“这个是必须的,咱们是准备合资的。熊猫洗衣粉厂的优势就在于销售渠道和品牌,如果这两样不拿到手,咱们还不如随便找家洗衣粉厂合资呢,那样占股比例还要大一些,投入资金也要少。
至于配方和生产设备,米国这边肯定有更好的。”李恺说道。
“难度有些大,虽然对方也很希望合资,但想法太多,市政领导也各有各的说法。”
“多做做工作吧,资金也上调一些,但必须要控股,品牌和销售渠道也要掌握在手里。另外几家怎么样了?”
“‘中华牙膏’和“回力”已经达成合资协议,‘北冰洋’和‘川府可乐’正在洽谈中,‘活力二八’完全拒绝了合资的要求。另外几家还在接触中,难度不小。”
“没关系,慢慢来,应该是咱们下手早了,再加上‘华盛汽车厂’的合资成功,所以想的有些简单。”
合资固然是好事,外方出资金技术,华方出品牌和渠道。但现在一些民族品牌的国企正在企业上升期,还没有到山穷水尽的地步,自然会“待价而沽”。
比如“天府可乐”,现在下属的灌装厂就有108个,在华夏可乐市场占有率达75,去年更是在维联建立灌装厂,被瀛国主动代理,在米国世贸大厦设立公司,正是企业蓬勃发展的时候。
不像安城机械厂,已经在衰败的边缘,半死不活的惨淡维持着。明眼人都看得出来,最多一两年,就会走到破产的局面。所以要想“活”,合资是一条非常好的出路。
各地政府也是积极参与外资引进,但主要还是集中在珠江三角洲地区,其他地方无论在思想理念上还是行动上,都要滞后很多。
和安城机械厂的合资,虽然有大势所趋,但最多的还是市政的远见和宋琦他们的魄力。
不过李恺他们先行了一步,在九四年合资大潮前动手,一来资金消耗要小一些,二来没有竞争对手,难度也要小一些。
无论如何,都要尽最大努力挽救一些华夏的民族品牌,遏制外资的“斩首行动”。当然,也为了将来更好的占用国内市场,华夏人的钱,华夏人自己挣。
“水淹七军”是不要想了,最重要的拿走,再给你顶上两个新生的饮料企业,李恺不相信那两个“可乐”企业,还能像前世那样嚣张。
“不过,‘天府可乐’和‘熊猫洗衣粉’务必要拿下,资金方面可以让‘老舅’支持你一些。”李恺说道。
“资金暂时没问题,有外贸在输血,现在还运转得开。再说了,琼南的土地又翻翻儿了,随时可以兑现。”
“琼南的土地,再放一年,现在不着急,耐心看着它涨就行了。”
“好,还有,‘火腿肠’‘方便面’‘
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