“唉……那样岂不是还差两年?!”魏萱叹口气。
逸辰一扭头,“今年就是第三年。”
“当当当……”挂钟发出空空的响声,指针指向了七点半。魏萱完全愣住了,魏东也看着逸辰,他伸到半空正要把香烟放入口的手也停了下来,完全没有注意到香烟上一截白白的烟灰无声地落下。
“我说的是真的。”逸辰看着这两人满脸都是难以置信的表情,淡淡地说道。“魏氏前年开始出分店,其实用的还是当年的利润,财务报表做一下,利润还是不低于30%的;去年是一年,今年是第三年……”经逸辰这样提醒,魏萱瞪大的眼睛点了点头,魏东一手摸了摸嘴巴,想也没想就把只抽到一半儿的烟给摁灭了,然后看着手中的半截香烟,摇摇头丢进烟灰缸又抽了一根出来美滋滋地点上。
“那我们怎么保持今年的利润增长能够达到30%呢?”魏萱若有所思地问道。
“扩展业务”逸辰回答得很肯定,“我们去年下半年着力在于队伍建设和销售市场的巩固,而今年,我们要继续寻找新的利润增长点。如何利用我们现有的这些资源,更好更快地拓宽我们的市场呢?”
魏东低下了头,抽着闷烟。营销这玩意儿他要是擅长,先前也不会被张昌平逼得山穷水尽。魏萱眨眨眼睛,“我们现在有什么呀,加盟店,鸭脖子?”
逸辰笑了笑,说道,“还真让你说对了,我们现在有鸭脖子,充足的鸭脖子。现在养殖场扩建后的效益才真正显现出来,我们货源充足,就看怎么更快更好地多销售鸭脖子了。”
“哦哦,这个我有办法!”魏萱眼睛一亮,“我自己看过市场营销的书的,什么4ps,我们现在有产品、定了价格,然后有渠道、冲销量我们可以促销嘛。”
逸辰心中暗暗摇头,可是不能在这个时候打击魏萱的积极性,于是说道,“嗯,这个想法很好,可以在300家加盟店当中制订促销方案。可是仅仅这样还不够。”
魏东猛地一抬头,刚才魏萱的话给了他启发,“对了,我们能不能适当提高一下鸭脖的价格呢……理由嘛……就说是原材料成本上涨!”魏东觉得自己找到了很适当的理由,越说眼睛越亮,“现在什么都在涨价,油、盐、辣椒、八角、人工……所以我们适当涨涨价格,相信吃惯了魏氏,习惯了魏氏口味的顾客应该会接受的。再说,我们也可以学人家那样,宣布自己是正宗的,正宗的自然就要稍稍贵一点儿,很多顾客也认‘一分钱一分货’这个理儿啊!”
逸辰听到魏东这样说,眉头令人难以察觉地微微一皱,但是也仅仅只是一瞬间,便消失了。真是个馊点子!本来魏氏鸭脖子的定位就是大众的小吃食,再加上现在昌平店的管理和卫生
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