谭智为了打开美国市场――这个传说中遍地是黄金的国家月初便带着80万台“魅影”到了美国。登陆美国时,谭智是雄心勃勃,立志在美国市场大展拳脚,打出一片天空,开创一个新的“魅影”传奇。毕竟“魅影”无论是外观和品质,都与“苹果”的“ipod”不相上下,虽然在容量上不如“ipod”,但在价格上却远远低于“ipod”,而且操作更加人性化,这给了谭智“绝对”的信心,相信自己一定能成功。不过现实却将谭智的“绝对”信心击的粉碎。“魅影”到美国后,虽然谭智花了上百万美元打广告,在洛杉矶、纽约等城市张贴巨幅海报,还有杰西卡也利用拍摄《越狱》空闲时间帮“魅影”四下宣传,但成绩却极不理想,甚至可以说凄惨,三天时间,仅仅售出2台。失败的原因,谭智经过调查,加上自己的分析,也总结出原因。失败原因有二:一是他太轻敌,没摸清美国消费者的心理;谭智低估了美国消费者的惰性,还有美国消费者对于名牌的崇拜,更是远远超乎谭智的理解。“ipod”的2g微型硬盘,一次性便可存储近千首mp3,一般只需一次拷贝便能将消费者所喜欢的绝大多数mp3拷入“ipod”,短期内不用再考虑更换。相反,“魅影”32m和64m的容量,实在太多16首mp3的容量实在让人很无奈。频繁更换存储器内的mp3,让大多美国人不习惯,觉得这样太麻烦,因而选择放弃。二是对手太厉害,而且早有.预谋,针对“魅影”的计划一个接一个,让谭智几乎喘不过气来。“苹果”总裁斯蒂夫.乔布斯在得知“.魅影”要杀入美国市场时,便已经作出了相应对策。当谭智信心满满的带着80万台“魅影”抵达美国时,等待他的是铺天盖地的“ipod”广告,随处可见,短短时间便让美国消费者记住了“ipod”。而且这次“苹果”公司还一反常态,邀请了美国如今最红的偶像――小甜甜布兰尼担任代言人,加上“苹果”二十余年竖立的品牌形象,一举让“ipod”获得所有美国消费者的青睐。等谭智带着“魅影”进来时,“ipod”已经.在美国市场销售了300万部。尤其“ipod”的广告语――大容量有大智慧!更是气得谭智吐血。其他诸如“一流价格等于一流品质”等广告宣传语是让美国消费者对于和“ipod”相同外观,但售价却只有其三分之一的的“魅影”产生怀疑。虽然“苹果”并没有说出任何“魅影”质量不好的话,但无疑他的广告宣传语却让美国消费者对于“魅影”产生了一种瑕疵品,甚至水货的感觉。当然,这还不是让谭智最为头疼的,真正让谭
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