来了!
期待已久的火爆销售,居然以这样的方式拉开了序幕。
第一位客人是一个40多岁的中年男子,长得很粗矿,嗓门很大,属于那种看他一眼就知道她包包里装了很多钱的那种,要不然说话也不会底气这么足。
去招呼他的是一个小姑娘,今年刚刚满了18岁,手里端着小酥饼,亲切的迎上去,“哥,你先吃点东西。”
“我吃了早饭的。”
小姑娘:那你喝点水。
中年男人:不喝不喝,我是来买家用电器的,不是来混吃混喝的。
小姑娘也没想到遇到一个这么耿直的买主,事情就变得容易多了,可是事情又远比他想象中更容易,“哥,你看你需要哪方面的电器,我给你介绍一下。”
“不用介绍,我就要买华虹的电视,加100块钱是不是送一台录像机?“
小姑娘:是的,你听我给你
“你不用说不用说,就这台,我都看上好久了,就是等着你们开业的时候专门过来的,给我拿一台新的,对了,还有一台录像机。”
小姑娘:那我给你说说
“不用说不用说,哎哟,你这个小姑娘怎么这么啰嗦呀,我买个东西都这么痛快,你能不能别说了给我装起来,马上送货,我现在就给钱。”
准备了一肚子的销售技巧,没想到面对这个耿直的中年男人,根本就没有发挥的余地。
小姑娘卖出去第一台电视的时候还很不服气,气鼓鼓的跟同事说,“他让我觉得自己很瓜,都不给我表现的机会,我不想卖给他了!”
同事们左推一把右推一把,让这个小姑娘在同事当中就像一艘摇曳的小舟似的,不过一会儿之后,她马上开心的笑了起来。
但也不是每一个顾客,都像那位中年男子一样那么耿直。
比如有一位顾客走进来的时候,操着双手,一副看谁都不顺眼的样子,销售人员马上迎了上去,热情的招呼。
“哥,看一下家电吗?”
男子:我来看你的!
“哥,你真会开玩笑,请问你要看一下哪方面的家电呢?”
男子:你猜。
“呵,呵呵,哥,那我先给你讲一下电视吧!”
男子:讲?我要听你讲电视,不如去茶馆听评书。
销售:
推销的过程并不愉快,但是,结果却是好的,因为这人不但买了一台电视,而且还顺带买了一台冰箱。
陆陆续续的,店里的每一个销售都开始开了张。
从最开始忙着给店里的那些年纪稍大的人准备吃喝,到后来接待顾客忙前忙后,南华电器直营旗舰店当中的氛围,似乎在短短的半个小时当中发生了翻天覆地的变化。
徐长远最初有些僵硬的笑容,在这一刻变得自然了不少,此时所有的工作人员都已经开始忙着店里的工作,居然没有一个人有时间来跟徐长远汇报一下,短短的一个小时之内,究
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