“联手?”
谷原生思维有些跟不上。老爷子在军工企业呆了一辈子,从来就没接触过市场,哪懂这其中的弯弯绕绕。他只知道自己弄来的500万要被面前这个小年轻切走一大块了,而他却只能眼睁睁地看着,一点手段也没有。
肖明倒是听出了一点味道,他问道:“唐助理,你们打算怎么和谷总工他们联手呢?”
唐子风说:“其实,目前机床翻新是一个方兴未艾的大市场。据统计,咱们国家现有的机床存量在300万台以上,其中绝大多数是普通机床。要把这些机床全部淘汰,换成数控机床,显然是不可能的。但要说让全国的企业凭借普通机床去参与国际竞争,也是不可能的。
“所以,把普通机床经过简单改造之后变成数控机床,就是一个非常必要的选择。17所有这样的要求,其他企业同样有这样的要求。我们简单计算一下,就算全国只有10%的机床需要改造,每台机床的改造费用是1万元,这就有多少钱了?”
“30亿。”韩伟昌终于逮着一个发言的机会,给唐子风助了一下声威。不过,在他内心另有一个计较,那就是觉得唐子风又在吹牛了。全国有300万台机床不假,但要说把10%的机床改成数控,这未免太浮夸了,大多数企业其实是没有这个需求的。
“没错,就是30亿。”唐子风说。他也知道自己的假设有破绽,于是继续找着证据:
“事实上,说一台机床的改造费用1万元,是远远低估的。17所要改造的机床只有40台,经费却有400多万,平均一台就是10万元。还有,有些企业引进的进口机床,除了需要进行数控化改造之外,还要进行机件的翻新,费用就更加庞大了。我们把整个市场的规模估计到100亿,恐怕都不为过。”
“居然有100亿?”谷原生的眼睛里闪出了光芒。唐子风的计算,听起来好像很有道理的样子,莫非这个市场真的有这么大?
唐子风笃定地说:“没错,至少是100亿。谷总工,你想想看,是你们单打独斗,围着17所这区区500万的资金,恨不得崩掉几颗大牙才能吃下去好,还是与我们联手,进军这100亿的市场好?”
我们怎么就会崩掉几颗大牙了?
谷原生郁闷地嘀咕道。不过,唐子风的意思他是明白的,他问道:“唐助理,你是说,咱们两家联手,就能够拿下这100亿的市场?”
“当然拿不下。”唐子风改口比翻书还快,“这么大的市场,咱们两家怎么吃得下去?不过,如果咱们合作,你们专注于数控系统的开发,我们专注于机床设计,强强联手,在这个市场上肯定是极具竞争优势的。届时一年拿个几千万的业务,应当不成问题。如果我们
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