唐子风在各家机床企业面前吹牛,说苍龙机床的销售能达到2万台。但到目前为止,他拥有的海外推销员也只有包娜娜一人。当然,包娜娜又发展出了梁子乐这样一个助手,这就是唐子风所不知道的。这段时间里,包娜娜和梁子乐便挑起了苍龙机床在美国试销的推销任务,二人可谓是累并快乐着。
临一机造出机床样机之后,唐子风便寄了五台给包娜娜,让她帮助在美国寻找销路。以唐子风的想法,包娜娜只是替他去探探路,看看有没有市场。如果市场情况不错,唐子风就要考虑从国内派专门的销售人员到美国去展开全面的推销。如果市场反应非常冷淡,那唐子风就要再评估一下这个产品,看看到底是什么原因导致它不受人待见。
以唐子风的印象,这种机床后世在西方应当是比较流行的,他曾不止一次在报纸和杂志上看到过西方家庭使用这种机床的报道,而且这些不同的报道所反映的并不是同一个家庭的事情。在中国国内,这种机床也已经有一定的销量,尤其是在军迷、工业党的圈子里,拥有一台这样的机床是属于能够吹上一年半载的事情。
中国国内的需求,只能等上十几二十年再说,毕竟上世纪90年代的国人还是非常穷的,没有几个人能够拿出几千元来买这样一个玩具。但西方国家在此时的经济发展水平与20年后并没有太大的区别,20年后能够流行的产品,在这个年代也应当会有市场,这就是唐子风的判断。
收到国内寄来的机床,包娜娜让梁子乐拆开一台进行了试用。梁子乐也是个文科生,但作为一名男生,多少是有一些机械感觉的。他在音像店里买了一堆关于手工制作的音像资料恶补了好几天,终于弄明白了车、铣、钻之类的操作要领。他照着说明书把机床拼装起来,做了一些切削操作,越用越觉得这种机床神妙无比。他相信,那些原本就有机加工底子的美国人,对于这样的机床是会有强烈兴趣的。
包娜娜是不会自己上手去操作机床的,她更多的是从一个女性的视角,观察这种机床的颜值。唐子风在安排苍龙研究院设计这台机床的时候,也考虑到了这个问题,他专门让李可佳去请了一位工艺美院的学生来给机床做外观设计,包括线条、颜色以及一些小LOGO的分布等等。
经过这样美化之后的机床,每一个细节都透着后工业时代的美感,这就使得这款机床不仅能够打动家庭中男主人的心,还能让女主人也心甘情愿地为之掏钱。
确定了苍龙机床是一个有市场的好产品之后,包娜娜和梁子乐便开始了推销的历程。二人租了一辆商务车,把组装成工具箱的机床搁在车上,逐家拜访费城本地的家具和家电零售商。
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