”王丹慧继续装着考校孙洁的样子,问道。
你是总监还是我是总监?凭什么让我出主意?
孙洁在心里嘀咕着,她可不会被王丹慧的装腔作势所蒙蔽,她知道王丹慧的确是没招了,现在是想让她想办法。
“要不,咱们也降价吧。”孙洁试探着说,“咱们向总部申请一下,把咱们的价格也降下来,降到和华夏CAD差不多。他们能卖得出去,咱们就更没问题了。王总,你想想看,咱们的软件过去是被人家盗版,一分钱都赚不到,现在如果能够以正版卖出去,哪怕是一套只卖500块钱,也比白白被盗版强吧?”
“有道理。”王丹慧点点头,正待补充两句,以示自己的高明,忽然脑子里一个念头闪过,脸便板了起来,训道:
“孙洁,你长没长脑子!咱们一套软件的定价是1万多,你现在降到500,那些买了咱们软件的用户会怎么想?还有,咱们原本一年也能卖出几百套,如果降了价,要卖20套才抵得上原来卖1套的销售额,最后咱们不还是亏了吗?这样糟糕的主意,也亏你能想得出来!”
“嗯嗯,王总说得对,是我考虑欠周了。”孙洁唯唯诺诺,心里好生遗憾:怎么没把她蒙过去呢?如果能骗得她去向总部提这个方案,那乐子可就大了。
王丹慧所以能够当上这个市场总监,是因为她毕业于名校,能说一口流利的英语,还精通消费者行为学、市场营销学,在面试的时候能够夸夸其谈,让人觉得她学富五车。而实际上,她压根就没有什么市场经验,到图奥之类的工作经历也仅限于在另一家外企写过一些文案,对市场运作的套路一无所知。
相比之下,孙洁虽然是毕业于地方二流高校,没有令人炫目的学历,英语水平也非常有限,但却是扎扎实实地在企业里做过一线的销售工作,熟悉市场规则。
她知道,王丹慧刚才说的那两点理由,根本就不是最关键的问题。对于图奥来说,连盗版都能够容忍,哪里会在乎一套软件赚1万还是赚500这样的差价。降价销售这个策略的问题有两点:
其一,图奥软件在国外的价格是1000多美元,相当于1万多人民币,如果在国内以500元人民币销售,会破坏整个定价体系,国外用户会感到不满,中国政府会指责图奥倾销,代理商还可能会进行跨国“串货”,这都是图奥总部无法容忍的事情。
其二,就算不出现上述的情况,堂堂图奥公司,把一套软件卖到与区区新经纬公司一样的价格,相当于自贬身价,品牌形象的损失甚至可能是无法挽回的。
想想看,如果市场上的奔驰车卖得像五菱宏光一样便宜,哪个大款还会觉得开奔驰有面子呢?当年丰田靠廉价策略风靡美国市场,但当它
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