免费和降价相比,看起来是更亏了,但其实好处更多。
首先,免费赠送的对象和数量都是自己可以控制的,不会冲击原有的市场,也不会发生向国外市场“串货”的情况。一旦用户形成了使用习惯,自己这边随时可以取消赠送,对方就不得不花高价来购买,届时自己可以连本带利都收回来。
其次,免费赠送是一种提高品牌声誉的方式,能够让人觉得图奥很有实力,几万块钱的软件说送就送了。反之,如果是采取降价的方式,人家只会觉得你的产品太烂,居然卖得这么便宜。
在此前,李可佳当市场总监的时候,就做过一些免费赠送的事情,效果很不错,也得到了美国总部那边的表扬。李可佳能够做的事情,她王丹慧没有理由不能做。
想明白了这其中的关节,王丹慧让孙洁马上回去做方案,自己则拨通了美国的电话,向柯伦汇报这个想法。她也不愧是名校硕士毕业,这么一会工夫,她已经想出了这个方案的若干优点,向柯伦汇报的时候说得头头是道,柯伦在电话那边态度也明显好转了许多。
“我可以向董事会申请一下,我想董事会是会同意这个方案的。”柯伦最后这样说道。
在随后的两天时间里,王丹慧再不敢像此前那样悠然自得。她催着孙洁设计了一个足够完美的方案,声称将选择不少于500家大型企业作为赠送软件的对象,甚至还提前写好了新闻通稿,准备配合赠送软件的事情开展一轮新的公关宣传。
柯伦那边也没怎么耽搁,很快就给王丹慧做出了答复,同意中国办事处先向选定的企业赠送总计2000套软件。相比全中国的制图软件市场来说,2000套软件占不了多大的比重,所以柯伦又答应王丹慧,在第一批的2000套赠送完毕之后,可以根据效果再决定是否追加新的份额。
“什么,免费赠送?”
机械部二局信息技术处处长杨学明看着自己面前的两位白领丽人,有些不敢相信自己的耳朵。人都说天上不会掉馅饼,可现在恰恰就有这么一个巨大的蛋糕枯嚓一声砸到自己面前了,杨学明岂能不惊喜交加。
“没错,杨处长,图奥公司为了支持中国的现代化建设,准备向中国的一部分重点企业赠送一批正版的图奥CAD软件。机械部是中国机械行业的主管部门,二局又是主管机床工具生产的具体负责机构,下属企业众多。我们想向二局赠送1000套正版图奥CAD软件,并希望这些软件能够分配给贵局的各家下属企业。”
二位白领丽人之一的王丹慧脸上带着职业的微笑,矜持地向杨学明说道。
向国内企业赠送2000套正版软件,这事说起来容易,做起来却很麻烦。王丹慧不可能把所有的软件都赠
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