要论忽悠能力,十个肖明捆一块也不是唐子风的对手。肖文珺倒是有一战之力,但她深知唐子风的为人,知道唐子风不可能欺骗肖明,所以也就不多嘴了,只是让这翁婿俩自己去商量。
当然,唐子风其实也的确没有欺骗肖明,他说的道理是完全成立的。他深知,明年的南联盟危机之后,国家将会关注到国防安全的问题,从而开始高度重视军工生产。届时,像17所这样的军工企业将会面临一个订单爆棚的局面,肯定没有余力来生产民品。如果现在17所把光栅尺完全揽在自己手里,不与临一机合作,到明年,就会出现有业务却做不出来的窘境。
最关键的是,一旦17所突然退出光栅尺的生产,市场上少了几万支的产能,对于各家机床企业来说是一场灾难了。国外的厂家会借机涨价,割一轮韭菜,把此前在中国市场上丢掉的利润再捞回来,这将是一件非常让人恶心的事情。
最终,肖明被唐子风说服了,答应与临一机合作开发光栅尺,合作模式与此前432厂和临一机之间的合作模式相同,也是两家合作注册一个公司,生产军工转民用的高技术产品。在17所任务不满的时候,产品的生产将主要由17所承担。一旦17所如唐子风预言的那样突然获得大批的军工订单,则民品的生产就由临一机承接。
产品的销售和售后服务由临一机派人负责,临一机可以从销售收入中提取一部分作为营销成本。公司的利润由双方按出资比例分配,考虑到17所目前现金流匮乏,拿不出钱来参股,唐子风同意17所以技术入股,最终双方的股份各占50%。
双方合作建立的公司,初期的产品仅限于机床上使用的光栅尺,未来则会根据17所拥有的技术情况,选择并开发新的产品。照唐子风的预计,这家公司在十年内可以把产值做到1亿元以上,会成为17所的一只现金牛。
这项合作,肖明自然是无权做主的。他会把唐子风提出来的条件带回去,提交17所的党组讨论。未来双方肯定还要就合作细节进行进一步的磋商,这就是后话了。
“好啊,子风,这样一来,可解了我们的燃眉之急了。”商定了初步的合作方案之后,肖明兴奋地说道,“如果能够在民品市场上获得1000万以上的收入,我们就有钱来改善职工的福利了,这对于我们稳定职工队伍是至关重要的。”
“肖叔,你可先别太乐观,光栅尺这个产品行不行,还得看市场的反应呢。”唐子风习惯性地泼着凉水。
“是啊,亲家,子风太年轻,他说的话真不一定靠谱呢,你可得给他把把关。”唐林附和着,并且悄悄地把称呼给改了,这也是有点试探的意思吧。
肖明却没有听出唐林
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