带着从齐木登那里获得的启示,肖尔特让巴博卡与82厂联系,声称要重新洽谈关于精密铣床销售的问题。82厂答复得很快,说采购部的韩部长说了,他会在办公室随时恭候德国朋友的来访。
82厂的这个答复,让肖尔特觉得有些不适应。他没有来过中国,更别说去访问82厂,但这次与他同来的销售代表默斯是去过82厂的。据默斯说,以往他每次从德国过来,提出要与82厂的人见面,82厂的人都会专程赶到京城来与他会晤,或者至少是陪同他一道前往82厂所在的鸿北省周水市。
但这一次,82厂却声称那个什么韩部长会在办公室恭候他们的来访,也就是说,他们想见韩部长,就得自己跑到周水去,韩部长是不会屈尊到京城来与他们见面的。
“这或许只是他们的一种谈判策略吧?”默斯看着顶头上司那黑黝黝的脸,小心翼翼地开解道。
“巴博卡,你这几次去82厂,他们也是这样对待你的吗?”肖尔特对巴博卡问。
巴博卡说:“你不说,我还真没注意。以往我去82厂,如果是事先打过招呼,他们一般都会派人到京城来接我,或者是派车到鸿北的省会白流去接我。而这几次,他们推说厂子里的生产任务重,派不出人,只是让我自己坐车到周水,他们再到周水火车站去接我。
“这样的情况,过去偶尔也发生过。有时候我是到其他地方去做售后服务,路过周水的时候顺便去看看,他们也就不会太过于刻意地迎接我了。”
“这不一样。”肖尔特摇着头,“你毕竟只是亚太区的工作人员,而我是从德国过来的,而且还是博泰的销售总监。他们这样怠慢我,应当是有所考虑的。”
“那么,肖尔特先生,咱们怎么办呢?”默斯问道。
肖尔特说:“我们不要在乎这些细节。巴博卡,你去买火车票,我们坐火车到周水去。对了,你再跟82厂联系一下,问问他们是否能够安排一辆汽车到火车站去接我们。我想,这个要求他们应当会答应的。”
“如果他们不答应呢?”默斯问。
肖尔特说:“如果他们连这点礼节都不照顾,那就真的有可能是不愿意继续和我们合作了。反过来,如果他们答应了派车去火车站,则说明他们对我们表现出来的冷漠只是一种策略,他们还不愿意和咱们撕破脸。”
“但愿真的是这样吧。”默斯耸了耸肩膀,也不知道是对肖尔特的猜测不以为然,还是要显示出对82厂的不屑。
巴博卡再次打电话过去,对方倒没让肖尔特失望,满口答应会派厂里最好的小车去火车站接他们,同时还会提前在招待所给他们预备好豪华房间,定不会让德国朋友感到委屈。
京城到周水的距离并不远,但在没有高
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