第二个月的时候,当李唤飞看见办公室里做国内业务的同事每天都在忙着报价,忙着出去会客,忙着下样板单或安排订单,他心里急得从脑门痒到全身,骨子里好像有千万只“急躁虫”在啃噬着他的骨头一样难受……
有一天,业务经理江通灿问他:“小李啊,我看见你每天都在忙,怎么都没见你下过单呢?好像连询盘都没有一个。我也是上个月才开始做业务的,我现在都有样板在做了哦,过两天应该就有订单了。”
李唤飞听了之后,更是急躁不堪,他想:到底是自己的方法不对还是自己太蠢做不好外贸业务这份工作。
一次周末,李唤飞在回龙华找他那帮老朋友的时候,地铁上挤了好多人,他无意中看见车上有个老外正在玩手机,这时的李唤飞,看见个老外就好像一匹十年没见过肉的饿狼似的,他不假思索的挤了上去跟老外聊了起来。
“hellosir,i’mwilliam.(你好先生,我叫威廉。)”
“hi(你好)”老外抬头看了李唤飞一眼,又低下头继续玩手机。
“socrowdedtodayright.(今天车上好挤啊。)”
“yap,butifoundit’scrowdedeverydayinthetimewhenoffwork.(是的,但是我觉得每天下班的这个时候都很拥挤。)”老外一直低头看着手机,好像在忙着什么似的。
“really?(真的吗?)”
“yes,i’msure,myofficeinluowu,i…ohsorrywilliam,that’smystation,nicetomeetyou,enjoyyour…(是的我确定,我的办公室就在罗湖,我……很抱歉威廉,我到站了,很高兴认识你,祝你……)”老外话还没说完就已经下车去了。
看着老外离去的背影,李唤飞心里还是有些遗憾的,他本想再多介绍一下自己的。
通过这次的经历,李唤飞想:做业务要铺广推广的面,不能仅仅依靠网络,在日常生活中也会经常遇到一些老外,他们也有可能是我的潜在客户,下周催公司给我做好名片,再见到老外我就先派发名片给他们。
从那以后,李唤飞不管是大路上看见的,车站里碰到的,哪怕是饭店里遇到的,只要是个老外,他都会上前去搭讪并努力跟老外交换名片,没有名片的,就努力留下他们的电话号码,以便后继联系。
在这种方式下收集到的客户,李唤飞从来不会主动介绍自己的工作,他只是一些乡土风情的闲聊罢了,即使他们不是意向客户,也可以当拿他们来陪练自己的英语口语……
又这样努力了半个多月,李唤
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