谓煞费苦心,同时也说明了这些人“求财若渴”的心理。
对于贪婪的人,没有比直接拿出利益来讨论的方式更有效了。
早有准备的唐焕,大言不惭地忽悠道:“DEC的小型机,售价是二代方圆电脑的数倍,但主机箱里面配备网卡的数量,可不是这个倍数关系。所以,不用我多说,你们也应该明白,和谁合作更划算。”
眼见这帮人频频点头不已,唐焕才开始正经地畅谈靠谱的话题,“二代方圆电脑会在操作系统、数据库这些产品的基础架构上,采用服务器/客户家技术,让更低成本的个人电脑和网络协助的概念,完美地结合起来。”
唐焕的成就和口才加到一块,具有非同一般的说服力。而3COM的股东们也忘了之前的警惕和怨气,喜笑颜开地彻底投降了。
把这帮不懂技术的棒槌搞定之后,唐焕才和罗伯特?梅特卡夫说起了实际的运作,“你主要负责推广产业标准,我来掌控实际应用,现在最吸引商业用户的软件功能,应该就是以数据库为中心的信息管理系统。”
对此,罗伯特?梅特卡夫并无异议,并就网卡、集线器的生产进行约定,至于更底层的,诸如通信协议之类的技术沟通,因为太复杂了,就不在此次讨论范围之内了。
按照唐焕的意思,当IBM的个人电脑推出来的时候,二代方圆电脑的网络功能要达到实际使用的程度。
……
把3COM笼络好了之后,唐焕就准备开始走EA借壳上市的最后步骤了,这个操作手法美国早在1934年就开始实行了,经过几十年的发展,到现在已经变得十分成熟了。
而且这几年美国的经济大环境不好,有不少上市公司收入减少,市值大幅下跌,从而造就了不少机会,让另外的私人公司利用他们的“壳”达到上市的目的。
相比于之前IPO成功的苹果公司,所经历的聘请审计师、承包商,印刷大量招股书,以及上市聆讯等等繁琐的程序,绝对控制EA的唐焕,自然选择更多,在对外界含糊以对的时候,他就决定采用最省时省力的上市方式了。
要知道,美国现在这一波电子游戏的火爆行情,是非理智地狂热,错过这个村就没有这个店了,资历明显比苹果还差的EA,要想走IPO的途径,只能说耗不起,必须用空间换时间,利益换进度。
于是,深深明白一个人是不可能赚完所有钱的唐焕,自然而然地照旧用了利益均沾的方法。
让沃伦?巴菲特这样的投资大师帮着弄一个不错的“壳”,自然难度不大,至于将EA的资产注入进“壳”。唐焕则是找的高盛进行具体操作。而一些相关消息。尤其是以EA名义发出的,即将披露出来。
这次行动,算是唐焕送给自己的农历
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