是把网景公司当成众多竞争对手之中正常出招应对的一个，也就是战略上给予相当重视而已；可网景公司这边却是将哲儒软件公司视为关乎生死存亡的头号敌人，全力以赴地寻找战机。
网景公司首席执行官吉姆・巴克斯代尔此时正听着营销人员的工作汇报，脸色铁青，心情差到了极点。
只见对方无可奈何地叫苦道：“当我们和哲儒软件公司在同一个项目上遭遇的时候，对方往往通过和数据库EBase、邮件服务器Zerone_Exchange等等企业产品打包，给出折扣价，优惠得让上万美元的Zerone_Internet_Services――哲儒互联网服务形同白送，我们根本招架不住。”
“那些有需求的中小型公司，采购的时候，首先考虑的就是整体拥有成本，一看到有白送的东西可拿，几乎想都不想地就被勾引走了――毕竟，哲儒的品牌都经营了十多年，已经非常权威了，随便一摆出低姿态，就给买家造成了机会难得的心理暗示。”
“够了，我把你们叫过来，不是为了听这些摆脱责任的借口。”吉姆・巴克斯代尔终于忍不住，开启了吐沫星子横飞的暴走模式，“一群蠢货，工作那么好干，公司还有必要支付你们丰厚的薪水么？我就不信了，当初哲儒和IBM面对面竞争的时候，也是这么抱怨的么？”
扫视着哑口无言的一干部下，吉姆・巴克斯代尔声色俱厉地吼道：“我现在就问一点，我们的网站服务器软件，在太阳微系统的硬件平台上，是不是独有的解决方案？我们是不是和太阳微系统、Oracle之间，也有打包优惠协定？”
“说到底，大家都是一样的套路，可为什么太阳微系统硬件平台的产品销量，最近不升反降？”
销售主管涨红着脸解释道：“虽然大家有合作的协定，但太阳微系统、Oracle和我们再合作无间，也只是给出一个较低的折扣而已，哪里比得上哲儒和方圆的默契程度？有时候，他们甚至可以在只有一方到场的情况下，将包括硬件、软件在一起的整体解决方案，报出我们根本拿不出的低价来！客户当场就被拐走了。”
“我想，现在不止我们的产品销量上不去，恐怕太阳微系统和Oracle的业绩，也不好看。”
“你想？你想的就是为自己的无能，找一个体面的理由！”吉姆・巴克斯代尔重重地一拍桌子，根本不接受部下给出的解释，痛心疾首地训斥道：“现在，全美每个星期都有至少上百家.com网站开张――这么大的市场空间，你们跟我说，抢不过竞争对手。”
“除非，我们的网站服务器软件，也像浏览器那样，走免费的道路――先把市场占有率提上去
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