因为收购的事,凌思凡开始频繁地往来中国与德国。
首先,他必须要打消大股东的疑虑。为此,凌思凡与对方进行了看起来似乎无休止的谈判。对方抛过来的条件一项接着一项,将凌思凡砸得有点晕头转向。
“安世”提出来的主要条件包括:不以退市作为目的、正常情况之下,五年之内不会进行公司重组或将某一部门拆分出售、同样期限之内,不会鼓励裁员、不会促使工厂关闭或者搬迁、保证公司监事会工会等组织的自主性、制订保护商业机密和客户数据的协议用以保障“安世”的竞争优势、支持“安世”技术研发、帮助“安世”开拓市场、尤其开拓亚洲市场……
凌思凡耐着性子一项项答应。他希望能收购成功,因此难免患得患失,不是太过分的要求都同意了。
不过,很快,“安世”又提出将“不重组、不裁员”的期限改为八年——一般来说,这类投资协议期限一般只有三到五年,更长的期限就意味着更大的风险。双方交锋数个回合,最后选择各让一步,将期限定为了六年半。比通常的情况多一年半,凌思凡倒是还可以接受。
他没想到的是,“安世”接着又提出了一项根本无法被考虑的提议。对方认为,“安世”今后生产仓储、物流自动化方面的机器人之后,“霄凡”不应干预其在全球范围内的推广以及销售策略。似乎,经过凌思凡的提醒之后,“安世”的管理层突然意识到了,机器人在仓储、物流方面大有作为。
凌思凡毫不犹豫地便拒绝了。他买下来“安世”,并借其技术生产仓储、物流自动化方面智能顶尖的机器人,并不是想给竞争对手们用的。“安世”方面话虽说得委婉,实际却是剜肉见血,从口气上看是温和侠义的柔肠剑,从内容上看是致人死地的剔骨刀。
“安世”一点点地磨,先问去掉中国区行不行,又问去掉亚洲区行不行。凌思凡很明确地表示了:“就算去掉了亚洲区,也无法阻止购买了机器人的欧洲公司将其配往位于中国的分公司。”
对此,对方提出了几个解决的方案,但凌思凡却感到不想冒风险——谁知道今后将怎样
、会不会被人钻空子?
随即,在一个气氛有一些僵的夜晚,凌思凡对“安世”表示:“如果‘安世’坚持这个要求,那么,它不但无法得到‘霄凡’的投资,还将失去其他投资者的兴趣。”说完这句话后,凌思凡装模作样地清算了他的房费,拎着行李箱从酒店出发前往机场,表示再也不愿浪费时间、已经做好了谈判破裂的准备。然而,还没等到进入机场,他就被“安世”请回去了。
“……”在前往“安世”总部的车上,凌思凡悄悄地长吁了一口气。
自己的报价真的很有诱惑
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