沃尔顿就察觉了,就非常老练地说出客套话:
“是的,梁先生,我的想法是和你相同的,我也是带着诚意,想与你达成合作,把贵公司研发2款防风雨伞带到米国市场上销售。”
梁智诚直接挑明:
“沃尔顿先生,以生意人角度去看,双方要想合作成功,其诚意不只是停留在语言上,而是强调在行动上,我想你能明白我所说的意思!”
沃尔顿是十分圆滑地避开销量问题:
“梁先生,你说得没有错!做生意讲究言行一致!”说得此处,沃尔顿转动着精明的眼睛,也就开始试探:
“梁先生,现在我很想说,你是我做生意这13年以来,第一次遇到把质量和诚信看作企业的经营之本的企业家,对此,我是非常尊敬这样的合作伙伴!”
对方的吹捧,梁智诚很冷静,可以说没有半点高兴,
在谈商业谈判上,虽然说吹捧不能决定生意的走向,但是目的就是让你放下警惕,让你对对方产生好感,从而达到信任,这是很危险的信号。
梁智诚板着脸,直接跳过对方刻意的称赞,回到问题关键:
“沃尔顿先生,我期望你说得与行动是一致的。”
沃尔顿脸上表情就显得一点惊讶,内心开始嘀咕看来对方对年轻人还真得有两下子,
本来方才吹捧一下,去缓解一下气氛,让对方放松心情,放下警惕,再乘机一步步地试探对方的底牌,让自己占到有利的一方。
而这一个方法是在年轻人很有效果,基本上没有失败过。
没有想到用在眼前这一位年轻人的身上,没有半点效果,
显得游刃有余,还十分沉稳!根本没有上当!
见对方垂眼没有表态,梁智诚开始催了:
“沃尔顿先生,我认为诚意是最简单的事情!”
沃尔顿从思绪返回现实,显得有一丝慌乱,用手做出调整橙色领带的动作:
“梁先生,你说得没有错…。”说着,沃尔顿很快调整了情绪:
“梁先生,关于防风雨伞具体的销量,我想你应该理解,目前是没有任何具体数据。”
梁智诚点点头,没有提出疑问,而是让对方继续说下去。
沃尔顿并没打算主动说出销量数据,而是继续另外一种办法进行试探:
“梁先生,因为我们是上市公司,公司规模和销售通过财报是一目了然,我想你应该有所了解!
可是我郑重向你表示,我公司的发展十分快速,我相信是要不了多久,防风雨伞会出现米国每一个州,每一个米国老百姓都会购买到。”
面对对方的承诺,梁智诚依然选择冷静:
“沃尔顿先生,看来我们目的是一致的,真得期望每一个米国消费者能使用防风雨伞,但是我知道要想实现并不是一件简单事情!”
沃尔顿摆出自信的姿态:
“梁先生,让每一个米国人使用防
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