高岛屋百货集团的反应如此之快,原因就是也看到防风雨伞的市场,作为雨伞小分类有一定的需求,
特别是适合曰本的市场。
不过,该百货集团社长铃木弘治是加快了前往港岛的行程,因为在东京一个零售行业晚宴上,
打听到西武集团已经着手大举进入百货零售,并派人前往港岛,商谈防风雨伞在曰本市场的独家代理。
这让铃木弘治感受到一定压力,就立即作出调整,抢占先机,
就决定亲自前往,在第二天清早,搭乘飞往港岛第一班的飞机,经过3个小时,达到了港岛,然后,急忙赶着梁记制伞。
同时,辻井乔已经是来到梁记制伞,其穿着很随意,一件土黄色西服,咖啡色的衬衣…,在这正式的商务场合是显得格格不入,或者说缺乏一定的礼仪。
梁智诚是无所谓,毕竟对方是客户,只要下单即可。
在日语商务翻译之下,双方一番客套后,去参观工厂生产车间,了解生产技术,工厂环境,产品…等等。
在参观时,对方一行5人问得问题是很多,不光是雨伞的生产和功能,还有是在产品的细节上,
例如伞骨伸入珠尾的深度,以及包装雨伞是否为塑料…。
甚至是询问伞布缝制的规格要求…。
梁智诚很有耐心,直接告诉对方,伞骨伸入珠尾的深度是按照国际标准为不应小于10mm,
产品的包装,如果是有环保要求,可以按照客户的要求,重新包装。
关于伞面缝制是绝对不会出现脱离,露边,跳针,断线等缺陷,缝制密度为5cm内不少于15针线。
…
梁智诚的回答,让对方是心服口服,连连点点头称赞梁记制伞的专业和认真!
同时梁智诚也感受到曰本客户要求真是多!问的问题是非常具体!
要不是梁智诚对雨伞每一个生产环节和测试…等工序非常了解,其他人还真的是无法回答。
另外通过对比,曰本客户不像欧洲和米国客户,只要产品功能符合标准,基本上没有什么问题,直接下单。
二个小时后,西武百货一行人对梁记制伞是十分满意,最后双方进入会议室,正式的商谈。
商谈内容应该很简单,由于推销时给出了报价,再到现在确定雨伞各方面的质量,
所以商谈的话题应该是围绕着订单量…。
可是,辻井乔一脸严肃地说道:
“梁先生,我想独家代理曰本市场,一年下75万把防风雨伞订单?”
面对突然的问题,梁智诚想也没有想直接拒绝了,
因为米国市场与曰本对市场不一样,
曰本地方百货公司是很多,再加上初步预估整个曰本市场规模是在90万把。
“辻先生,很抱歉,我公司暂时没有考虑在贵国采用独家代理。”
辻井乔有一点惊讶,继续沟通:
“梁先生,方便说一
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