这种画大饼的商业谈判模式很常见,先是抛出一个大单,吸引对方,从而试探价格,
然后,再讨价还价,达到目的。
当然前提条件是真实的,不然的话,
很快在业内失去信用!
例如在21世纪印度一些客户,经常采用此方法,一开始豪言壮语地说是有很大的订单,
其实就是想免费得到样品,
导致了后续在商谈时,就直接一口价,不再与对方多谈!
梁智诚是态度很真诚说明了公司发展潜力,
让以上的机械设备供应商,纷纷主动前来商谈,
先是让对方参观了一下工厂规模,
再在会议室上,现场演示一下防水材料,
只见瓢泼大雨反复落在防水材料上,
只要轻轻地抖动一下,就立即全干了,
这让以上机械设备厂商是十分的激动,
因为看到梁记制伞的发展前景,
当他们看到防水材料还有另外一种的作用时,是十分的震惊,
只见墨汁,油滴落在防水材料上,根本没有半点污渍,依旧如此的干净,
这一种材料居然还自带防污的功能!
见此,以上的设备厂商就直接降价5%,
梁智诚就不满意,继续商谈,要求对方继续降价,
通过信息部门收集的情报,说出了利弊,表明扶持梁记制伞对各位是有很多的好处,
例如目前材料纤维市场,主要由米国和曰本公司占有市场多数份额,
如果让杜邦公司,东丽,陶氏…等曰本和米国公司,结成联盟,在设备采购上,肯定会处于强势,
这么一说,以上设备厂商就不得不认真考虑,
特别是瑞士机电设备,就十分在意,因为瑞士纤维材料生产商没有优势,
认为在亚洲支持一个新的材料厂商,是有必要的。
就决定再降价5%,也就是100万美金的设备,现在是以瑞士机电设备厂商报价最低,报价90万美金。
梁记制伞就与瑞士机电设备签订了设备供货协议。
当然,这商业谈判的过程,既简单又复杂,
关键是市场认可,证明公司有发展前途,才让对方心甘情愿地降价合作。
90万美金的报价,梁记制伞的账户资金足够支付,是不需要贷款,
并且是分三期支付,在年底结清。
确定了纤维材料生产设备,还要确定新的工厂地址,
目前信息部门还在商谈,估计是需要一定的时间。
考虑到目前的材料需求规模,梁智诚决定先在梁记工厂生产,
规模扩大之后,再去建立新厂,
这意味着目前的雨伞生产线要转移一部分,在附近的租用一栋生产车间。
关于这一个任务,梁智诚是交给财务部,生产部…去负责。
同时,还要从市场搜集人才,关于材料研发部,以及材料生产部,这都是需专业的,
这方面工作,是交给信息部门,与猎头公司共同完成。
因为现在防水材料样品出来了,保密不需要了。
庞筱婧已经是到公司上班了,她穿着职业装,挺直熬人的身材,步伐极速地走到办公桌前:
“梁总,请问一下,是找我是有~。”
梁智诚放下手里工作,指着眼前椅子,先是关心道:
“筱婧,在这里工作,环境怎么样?”
庞筱婧微微一笑;“还好,感觉非常不错,梁总。”说着,就优雅地坐下来,瓷白的长腿展现在眼前,
梁智诚就从抽屉里拿出一块布料:
“筱婧,这是公司最新防水材料,你看一下。”
庞筱婧接过来,认真看了看,
“这防水的布料看起来与普通尼龙布料区别不大。”
梁智诚点点头,说出问题:
“筱婧,这防水材料的成品已经做出来了,目前还有一点透气的瑕疵,不过,雨伞可以先用,所以,产品研发也必须同步跟进,”
庞筱婧:“好的,梁总,我会尽快的。”
梁智诚探出身子,补充道:
“筱婧,这防水的雨伞,我很重视,如果你有什么问题,关于新产品在市场的问题,你可以直接问我,
我会让信息部门去收集相关的资料!”
庞筱婧:“好的,梁总。”
梁智诚也告知对方,公司很快上线衣服,鞋子的产品研发,要求做好各种准备。
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