游泳金牌,位列本届参赛运动员之冠,赛后她会成为东西两德共同的民族英雄,早就签到梦之队,她与她的冠军同胞们能靠一己之力让梦之队攻克德国市场。
梦之队网罗了几乎所有国家的‘民族英雄’,尤其是发达地区,等赛后他们回国接受同胞膜拜与欢迎时,梦之队就会跟着他们进入当地市场,刘德桦也会带着他的广告曲跟进去,与英雄们一块搞宣传,主题就是‘梦之队大家庭’的‘家族成员’。
到时让英雄们配合宣传梦之队的慧眼识珠,并在当地媒体上炒作,他们会帮助梦之队一步登天,奠定世界一流运动商巨头的地位。
‘冠军营销’实质上就是奠定高端品牌的策划案,品牌效应也只有一个,梦之队钦点的任何家族成员都是地球最强赛手。
等口碑发酵之后,全世界的老百姓提到梦之队,脑海里都会蹦出同样念头,‘这是一个带有先知魔力的奇迹品牌!’
88奥运会、90世界杯、92奥运会,陈维云估计运作两三次,让品牌培养五六年时间,梦之队高大上的形象就能建立起来。
这比阿迪达斯、耐克实施的传统营销模式更快捷,投入的营销资金也更少,运作起来也更方便,奥运会的赞助商有三个级别,一是长期的战略合作伙伴,梦之队争取不到,二是当届奥运会的独家赞助商,梦之队也争取不到,因为老牌企业早在几年前就已经拿下赞助商的席位。
三是国家队赞助商,梦之队只能争取大陆,但梦之队服装瞄准的是全球市场,因此必须另辟蹊径,陈维云的办法就是‘冠军营销’。
“这个营销案已经准备一年,具体细节不需要我再叮嘱你们,你们按照计划实施,假如签约的形象大使未能在奥运会取得我们预期的成绩,那就暂时封存这个文案,我也不会归咎于你们失职。”陈维云亲自拍板,他会承担责任,
“另外梦工厂在美国与西欧的连锁渠道都已经打通,梦之队产品都在梦工厂主题商店内销售,未来需要单独剥离,开设梦之队专营店,今年你们先调研市场,等奥运会结束后,你们根据营销结果制定梦之队专营店的计划书。”
梦之队服装产品种类太少,远远比不上梦工厂玩具,即使剥离也会走精品路线,店面数量绝对不会多,不过等奥运会结束,如果‘冠军营销’能大获成功,那么扩张之路才会大规模开启。
商量完这件事,陈维云照旧查看了财报,86年9月份梦之队从总部剥离,迄今正好一年半,业务范围是设计、生产、推广梦之队与鳄鱼恤品牌服装,同时设计与代工梦工厂纪念类服装。
服装销售全部集中在梦工厂主题商店内,梦之队没有管辖权,属于半代理性质,享有主题商店五成的品牌服装利润,上
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