管梦工厂主题连锁店的所有产品设计与制造,玩具事业部只是她管辖的一个子机构,她的职位显然有了提升,今天她客串陈维云的讲解员,指着展厅内的玩具产品,逐一给陈维云作介绍,
“我们连锁店最畅销的玩具有四种,都已经形成品牌效应,第一种是‘变形金刚系列’,这几年我们陆陆续续开发127款角色玩具,每年都有新款发售,年销售量超过一千万件。”
‘变形金刚’在全球的主要竞争对手是东洋万代,他们开发的高达系列紧随其后,是全球最受欢迎的合金机械类玩具。
“第二种是‘拼酷系列’,这个系列涵盖围绕梦工厂电影开发的所有拼装类玩具,销量最好是《冒险王》的‘百宝箱’、‘敦煌石窟’,《黑侠》的‘黑石号沉船’、‘黑侠战车’,《力王》的‘长城’、‘悬浮山’,影视剧对销量提升尤其明显,年累计销量平均也有一千万。”
目前世界拼装玩具市场的龙头老大是乐高,旗下积木系列、太空系列、城堡系列,备受孩子们欢迎,他们在拼装领域独步全球,这个品牌出自丹麦,乐高的年出口量可以占据丹麦总工业出口的2%。
但是随着去年乐高的多个积木拼装专利到期,全球各地的小玩具厂商开始大规模仿制乐高积木,以低价冲击这间巨无霸的营收,整个九十年代,乐高都会处于盈利的衰退期,无法展开类似六七十年代的全球凶猛扩张。
这是梦工厂取而代之的好机会。
“丹麦乐高的积木专利已经可以使用,今年我们会围绕这个方面开发梦工厂积木玩具。”冼志玲作为产品部的主管,她对梦工厂玩具跻身全球霸主信心十足。
虽然梦工厂成立时间短,积累的专利比不上全球老字号品牌,但梦工厂却拥有一项独一无二的优势,旗下所有玩具产品都具备闻名世界的号召力。
先有热卖的电影版权,然后围绕电影开发玩具,每一款玩具出炉,几乎都自带品牌光环,这可以有效杜绝山寨产品的冲击,且随着梦工厂片库的不断增加,新款玩具可以源源不断推向市场,在这一方面,东洋万代、丹麦乐高拍马也追不上。
所以随着梦工厂经营年限的延长,品牌会根深蒂固,针对同行的差距也会越拉越远,梦工厂早晚可以奠定世界玩具市场的龙头地位。
“我们出品的动画电影《功夫熊猫》、《狮子王》享誉国际,但玩具款式不容易推陈出新,现有的产品都是低龄的布绒类,玩具部的同事围绕这些作品开发了‘小动物系列’,包括《麦兜故事》与《皮卡丘》,整体销量比‘变形金刚’与‘拼酷’还要高一些。”
这个领域的竞争对手主要是迪士尼的米老鼠、唐老鸭,但迪士尼实施的是授权政策,他们的主题商店
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