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“这些说的,也都在我们本来的计划内。只是计划还没有推行,我们公司的品宣可以自己去找合适的自媒体博主,何必要多绕一道弯子,多付一笔你们的费用?”洛凡从怀里掏出烟,抽出一根,在夏灵的眼前晃了晃,“不介意吧?”
“不介意。”夏灵摇摇头,“您是品宣的头头,自然我说的这些您肯定都想到了。但是老话说的好,多一个人多分一份钱,同样也是多担下一份风险。我们要做的不是只让蓝斯存在于自媒体上面,而是将蓝色这个品牌打响。只存在于自媒体中的,会渐渐被遗忘,甚至仍然是停留在小品牌,小制作上面。如果想挤进国货一等行列,传统的广告方式也是必不可少的,我们这边的渠道资源除了电视媒体,还有许多渠道,譬如免费阅读软件渠道等等。”
夏灵将电脑上的页面点开到她专属的公司优势页面,并且因为调查过这些设计师的背景资料,她一个接一个的为洛凡展示公司里的鬼才设计师。
“就连我这样的普通销售员工,也懂得美学。”夏灵说着拿起笔,在本子上画出了品牌新包装,看似无意,但其实已经在公司将这个想法酝酿的差不多了。
洛凡看着夏灵在本子上绘画出来的东西,眼前着实一亮。
他是刚跳槽来蓝斯不久,蓝斯长久以来没有起来,和他们这里的品宣部有很大的关系。
看到这些蓝斯遗留的虾兵蟹将,这几天否了不下二十个包装升级的策划。
那些交上来如同垃圾一样的东西,甚至没有面前这个小姑娘随手一画的好。
洛凡沉吟了一会儿,将烟头丢进了杯子里。
他问:“你说说,如果你作为蓝斯的品宣和营销,你认为什么是一个美妆品牌起来的要素?”
夏灵突然想起今天调查资料的时候看到的一句话,便直接脱口而出,“标品、高频、低单价、高毛利、低门槛、记忆点,人性需求不相悖。”
她笑了笑,“我毕竟也没有做过品宣和营销,知道的少之甚少,这些都是我查资料的时候知道的。但我知道一个品牌的营销首先特殊立意要定住,这就是蓝斯缺少的。比起平价和好用,一定还有其他的因素是顾客购买的理由。还有就是人性,就譬如刚刚我说的价格太过低廉,以及价格太高,要掌握人性的心里,要让人用我们能赚到钱的价格买到产品,还觉得得了大便宜。需求就是,占了便宜的同时,产品的质量又能完全满足客户。”
他听着夏灵的话,手指轻轻地点着桌面,“一句话,让你说出蓝斯的宣传语。”
夏灵想了想,“爷青回?”
洛凡一抬头,那目光里显然露出了嫌弃。
夏灵立刻改口,“再度重逢,和青春约个会。”
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