“请等一下!”萧平的态度让韦基特大吃一惊,连忙出声挽留对方:“价格方面我们可以再谈,你不用那么快就作决定嘛!”
在试图把萧平重新拉回到谈判桌旁的同时,韦基特的大脑也在快速运转。他暗暗观察萧平的表情,确信对方绝不是在故作姿态,心中不禁“咯噔”一下,知道这次遇到难缠的客户了。
这一刻韦基特有些后悔,不该把报价开得那么高的。这样很有可能让萧平认为自己没有诚意,这可不是什么好事。想到这里韦基特也有些委屈,忍不住在心里大骂自己的同事们:“这些喜欢胡说八道的白痴,说什么从中国来置业的都是钱多人傻的主,把价格开高点狠狠赚他们一票毫无压力!现在好了,碰上内行了,看来这次的买卖又要失败了!”
让韦基特多少有些安慰的是,萧平接受了他的建议,打算再留下来谈谈价格。这次韦基特不敢再乱开价了,而是彬彬有礼地对萧平道:“萧先生,既然您对我的报价不满意,不妨自己开个价吧。只要在本基金会的承受范围之内,我一定竭力促成这笔交易。”
“这才是正确的态度,我很欣赏!”萧平冲韦基特点点头,然后报了一个数字:“两千七百万!”
“咳咳……”韦基特正好在喝咖啡,听到萧平的报价立刻剧烈地咳嗽起来。过了还一会他才缓过一口气来,勉强对萧平道:“抱歉。萧先生,这个价格太低了,比基金会当年的买入价还低,我根本无法答应您。”
萧平也知道贾米基金会根本不会以这么低的价格出售那片土地,他报出这么低的价格,也只是给对方施加压力,进一步和他们讨价还价而已。所以萧平被韦基特拒绝后也不着急。只是微笑着道:“有点分歧没关系就象你说的那样,价格可以慢慢谈嘛!”
于是双方开始了马拉松式的讨价还价。萧平每次都把报价提高几万美元,然后等待韦基特作决定。而韦基特为了向萧平表示诚意。当然也会相应地降低他的报价。不过因为贾米基金会急着脱手这块土地,所以韦基特降价的幅度比萧平涨价的幅度要大那么一点。
当十几次报价过后,萧平开的价已经高达两千八百万美元。比他的原始报价高了整整一百万。而韦基特的报价已经降到了三千一百万,着实比他的原始报价低了两百八十万。
不过即便是这样,萧平也还是不满意,继续不紧不慢地压低对方的价格。随着时间的推移,韦基特的脸色越来越难看,每次报价前和助手商量的时间也越来越长。而萧平还是一副云淡风轻的表情,好像谈的不是上千万的大生意,而只是几十美元的小买卖而已。
萧平越是这样,给韦基特的压力就越大。最后他和两个助手窃窃私语地商量了好久,终
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