吴卓行的话让萧平十分意外,不由疑惑地问道:“这是为什么?”
“因为……”吴卓行微笑道:“你的建议对我太有利了,既然咱们是自己人,我怎么能占你这么大的便宜?”
吴卓行的话有些出乎萧平的意料,也让萧平对他的印象也更好了一层。吴卓行能站在萧平的立场为他考虑,主动放弃唾手可得的巨大利益,足以说明这人的人品还是很不错的。
这也让萧平更坚定了和吴卓行合作的念头,很快就笑着道:“那你觉得我们应该用怎样的方式合作?”
吴卓行沉吟了一会后道:“我看还是这样吧,京城那边的蔬菜基地我们还是照建,所需费用方面咱们三七开,我七你三。蔬菜种子当然是你来提供,我负责销售和宣传。至于所占的股份咱们四六开,我四你六,利润也照这个比例分,你看怎么样?”
萧平笑道:“费用我只出三成,股份却占了六成,这便宜我可占大了。”
“萧老弟,你这样说可就是在打我的脸啦。”吴卓行诚恳道:“咱们心里都有数,对蔬菜基地来说最重要的就是菜种,说真的只要你愿意,大把的合作伙伴随便挑,就这样的合作方式,我已经占了便宜了不是?”
吴卓行是个实在人,也看得出来他说的确实是心里话。既然这样萧平也就不客气了,干脆地点头道:“既然你都把话说到这份上了,那我也就不再多说什么了。我只有一个要求,那就是蔬菜基地出产的蔬菜还是要冠以‘仙壶’的商标,这和公司的发展策略有关,绝对不能马虎。”
吴卓行也不含糊,立刻笑着道:“这是当然,不瞒你说,‘仙壶’这个商标在京城也有些名气了,就算你不说,我也会要求用这个商标的。”
既然合作的大方向定下来了,接下来的细节问题就更容易确定了。萧平和吴卓行都是干脆的人,还都和曹安邦老爷子有很亲近的关系,谈起细节问题来更是顺利。两人很快就把大多数要考虑的问题敲定下来,说好第二天就去萧平在市区的公司正式签约。
对吴卓行来说,这次的苏市之行绝对可说是有意外之喜的。他本来只想成为经销商的,现在却在仙壶公司的北方蔬菜基地占了股份,这样的结果比他的预期可是好了许多。而对萧平来说,和吴卓行合作可以利用他掌握的销售渠道,就能迅速地开拓北方的市场,也是有百利而无一害的事。
所以萧平和吴卓行都对能和对方合作感到高兴,兴致勃勃地讨论接下来的计划。只有孙林对这些事完全不感兴趣,十分鄙视地看着两人道:“商人就是商人,啥时候都不忘赚钱,你们真是太无聊啦!”
第二天吴卓行就和萧平正式签订了合约。这次签约也让钟伟荣等人对萧平的能力更看高一眼――前阵子
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