课,小伟上二楼办公室去找谢小龙。
原来食品厂的一点产品全是给外面代销,现在产品算是调整定型的,具体的销售方案还得看谢小龙想怎么弄,这也是大事。
饼干已经开始生产了,找了三个老工人过来,再配上实习学员几台饼干机就能正常运转了,老式饼干要求没那么高,正好给学员练手。小伟上来的时候老工人正在给几个学员讲机器,一个老工人带着几个学员,其实他们自己也乐意,拿着工资还不用干活了,多好。
小伟看了一眼就直接到了谢小龙的办公室,在门上敲了几下推门进了屋。
谢小龙正坐在办公桌后面拿着纸笔在写什么,听见敲门向门口看过来,见是小伟笑了一下站起来,小伟说:“你坐你的,这么客气干啥呀,在写啥?”拉开办公桌前面的凳子坐了下来掏烟。
谢小龙坐下说:“我这两天把以前咱们所有的代销点都跑了一遍,在这琢磨怎么弄的,我感觉这些代销点也不能全撤,我想法是还是多铺代销点,然后慢慢建设咱们自己的直营点,看实际情况慢慢来。我走一圈发现有些点卖的还不错呢,以前我没弄过这种代销点。”
小伟把烟递给谢小龙,自己也点了一根说:“原来急慌火燎的把厂子上了,当时那会儿产品也没有销路也没有,还是尚姐组织的生产,代销点是尚姐和洪亮两个人一点一点找的,这也卖了好几个月了,上个月好像所有代销点一共卖回来的也有二十来万了,还行,这才不到三十个点,全市铺下来我觉得铺个五六十个点应该没啥问题吧?你看呢?”
谢小龙看着报表不时的在本上记一笔,说:“我看行,别说,有些点卖的真不错,等产品调好了全换下去应该还能提升点。可是这个代销点就是耽心不稳当啊,万一有别的厂一撬行就完了,到时候难免就是落价降咱们自己的利润,慢慢渠道就让人捏住了,咱们得看人家脸子,懂不?”
小伟想了一下点了点头,说:“你意思还是得自己建点呗?”
谢小龙说:“代销点还是保留,该增加增加,不过我想和他们签份合同,比如说签五年代销,五年以后达到一个什么总额给点奖励啥的,分几个奖励等级这样。完了咱们慢慢建自己的点,在销量大的地点慢慢布局,只要销量大的点咱们占住了就没啥怕的了。”
小伟点点头说:“行,那就按这么走吧,奉天那边批发怎么弄?”
谢小龙摇摇头说:“咱们现在定下来的新产品能进批发的不多,面包蛋糕这些都是新鲜怕压怕放的,奉天暂时还是不用考虑,等饼干的新品种出来再说吧,要是想往奉天走面包蛋糕还是得在那边就地生产才行,那个急不来,等这边稳当了再看吧,你说呢?”
小伟说:“行吧,销售这块你是内行我不掺合,不过,我打算下半年在奉天上蛋糕店了,你琢磨琢磨看能不能配合上,到时候顺便的事。哎对了,蛋糕店就能烤面包啊。”
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