掷,因为据说已经有好几家制药厂找上了那些日本客户,如果这一次我们不能成功拉拢他们的话,那么他们就会和其他国内公司合作,那样一来我们损失就大了。
所以这一次,只许成功,不许失败。
到了酒店之后,我和马楚以及一些经理会了面,那时候已经有不少日本的客户在等着我们,其中不少果然如同马楚所说,都是30岁左右的年轻人,是继承了家族企业的新人。也就是所谓的富二代上任。
这些新人们不少都带了自己的女朋友或者女性朋友来参加酒宴,显得非常的热闹和随意,并没有之前那种谈判的沉重气氛。看到这样的阵势,我就觉得这次的目的达成了一半。
根据之前所知道的信息,这次来谈生意的8家制药企业,有4家的企业都是新上任的总裁,此外,这8家企业中,规模最大的是材田制药公司,它算是这一次日本8家企业中的龙头老大,材田制药公司和其余7家制药厂都有关系,合作很密切,而且一家材田企业的规模就能比拟任何5家制药企业,算是日本制药企业的一大元老。
可以说,这一次如果能拉到材田企业,那就已经成功了将近一半。
当然,要比整体实力,三鑫还是要比材田更胜一筹。毕竟三鑫十几亿人的国内市场就不是材田能够相比的。
这一次材田企业的代表恰恰是他们新上任的总裁,年纪才28岁的高木雄一,是个戴着眼镜,带点书生气质的男子,外表看起来很普通,但是说话非常流畅,虽然我听不懂多少日本话,但是看得出对方思路很清晰,涵养很高。
除此之外,另外几家公司的老总老董都是有很高修养的人物,当然也不乏点小幽默,但是总体来说,这是一次很高水平的见面。之前的见面,我们基本上都是单独地约见吃饭,一次性和8家企业的高层会面,这还是第一次。
因为人比较多,一张桌子坐不下,所以这一次会面一共分了三张餐桌。
而马楚、田德光负责3分之二的公司高层,我身为董事长则是负责材田企业所在的3家企业,因为我们找来的是临时翻译,所以这一次的会见有点小尴尬,有些对话稍微有点僵,但是好在对方也请了翻译,所以总的来说交流还是能进行下去的。
当然,这一次的会面,主要目的是消除对方对三鑫公司的不信任关系,所以这一次的谈话,谈的都是肺腑之言。
在饭桌上,我讲起了我当上三鑫董事长的一些故事,告诉了他们我是因为注重质量和诚信才能走到今天这一步,此外,我还跟他们讲起了我们三鑫公司和美国、德国制药企业合作的经历。当然,最重头的是讲了我和Leptin公司怎么在新药领域发动了一次医学革命的事迹。
我还和对方的代
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