梁智诚先是大概地说明了文档内容,包含米国经济,人口,环境…等等,以及70年代雨伞总销量,从而推算出防风雨伞市场需求。
这让沃尔顿,还有他的同行感到很惊讶,没有想到一把小小的雨伞,居然与经济和环境有这么大的关联,就对文档的内容十分感兴趣,立即翻阅起来。
然而75万把市场规模,这还是保守地预计,
因为75万把的销量是按照在米国市场零售价5美金进行计算的,
如果说按照沃尔顿为沃尔玛制定的薄利多销策略:一条裤子进价美元,就售价美元。如果降价到1美元,我会少赚一半的钱,但却能卖出3倍的货。
那么,沃尔玛为防风雨伞制定的零售价格很有可能是不超过3美金,
这意味着在75万把销量基础上还会继续增加。
当然按照5美金一把防风雨伞零售价,在米国市场依然是一件普通的日用品,基本上每一个普通消费者能购买起。
参考1975年米国人均年工资5600美金,港岛每年收入不到15000港币,也就是3000美金。
此时会议室又变得安静起来,只有翻纸张的声音和惊叹声。
坐在对面的沃尔顿是看得十分认真,一动也不动。
一向工作严谨沃尔顿也时而忍不住对资料连连赞叹,写得十分具体,资料非常真实。
就如同梁智诚所说的那样,不光是米国经济,还有气候,甚至是米国每一个地区的气候,都写得明明白白,让人一目了然,
根本不会对资料生产任何质疑!
例如把纽约最近三年的下雨天数,以及在那一个月,甚至是那一天的下雨最大,也写出来了。
可以说这70页所列出的数据,完全证明了75万把防风雨伞在米国市场是最基本的需求,
并不是55万把。
且按照以上的数据,每年销售100万把也有可能。
看完这一份70页的资料,沃尔顿是用了一个小时,内心十分惊叹,真是没有想到对面这一位年轻人,还真得有两下子,
幸亏在商谈之前,派人查询过梁记制伞,包括梁智诚。
这是商业谈判的基本工作,知己知彼百战百胜。
回想当时沃尔顿悠闲地坐在办公室,翻看着梁智诚基本信息,从资料第一行看到年龄不足21,
即将年满60岁的沃尔顿,其嘴角立即泛出一丝冷笑,是非常轻视梁智诚!
而沃尔顿经历过二战,在商场载浮载沉20余载,与很多人打过交道,商谈经验十分丰富,具体来说老奸巨猾!
可对手梁智诚不足21岁年轻人,根本没有任何社会经验,也没有工作经验,
梁智诚怎么是我的对手!!!这不是送钱来了!
沃尔顿内心是非常轻松,持着胜券在握的心态,继续翻看梁智诚的资料,
不过在翻到工作业绩时,态度
请收藏:https://m.lctcw.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)